港機礦機營銷專題會議現(xiàn)場
? ? 調(diào)整是唯一出路，向轉(zhuǎn)型升級要效益，這是在4月20日集團召開的港機、礦機專題研討會上，參會人員達成的共識和關(guān)注的聚焦點。
??? 面對當(dāng)前起重機市場的持續(xù)疲軟，傳統(tǒng)的起重機產(chǎn)業(yè)內(nèi)部市場正在上演著分化、蛻變與重生，衛(wèi)華集團作為國內(nèi)橋、門式通用起重機的領(lǐng)先企業(yè)，在當(dāng)前激烈的市場競爭中決不能無動于衷，必須揚鞭策馬，勇往直前。這次集團港機礦機的專題研討會，無疑是衛(wèi)華再次發(fā)出催人振奮的動員令。
??? 會上，集團黨委書記韓憲保在分析了衛(wèi)華目前銷售情況后說，第一季度業(yè)績與去年同期相比有些下滑，但并不影響完成全年目標(biāo)。4月份，上千萬的訂單我們就接了3個，國貿(mào)公司2015年目標(biāo)5個億，目前已基本完成2個億。我們要樹立完成任務(wù)的信心和決心，要有明知山有虎，偏向虎山行的勇氣，狹路相逢勇者勝的霸氣，堅決使衛(wèi)華銷售有新突破。
??? 針對衛(wèi)華集團在港機礦機市場營銷方面如何有重大突破，韓憲保要求：一、加大力度引進專業(yè)營銷人才和技術(shù)人才。提高標(biāo)書制作水平和報價準(zhǔn)確性；二、建立機制，對參與投標(biāo)的相關(guān)人員實行中標(biāo)責(zé)任制，營銷中心和河南衛(wèi)華3日內(nèi)提交可行方案，制定獎懲措施；三、對港機四連桿門座等產(chǎn)品設(shè)計制造，標(biāo)準(zhǔn)類型產(chǎn)品要馬上準(zhǔn)備技術(shù)儲備，并做好生產(chǎn)樣機的準(zhǔn)備；四、從現(xiàn)在開始，抓緊補充新產(chǎn)品適用人才；五、本周內(nèi)完成領(lǐng)導(dǎo)成員個人社會信息資源統(tǒng)計。六、技術(shù)部門對已投標(biāo)未中的產(chǎn)品，5月底前拿出最佳解決方案。在今后的投標(biāo)中，新產(chǎn)品中標(biāo)率要達到30%，橋機5月份后達到40%，7月份提高到50%。門機和其他非優(yōu)勢產(chǎn)品中標(biāo)率要達到33%，港機礦機達到25%；七、加強對新產(chǎn)品新知識培訓(xùn)，內(nèi)部培訓(xùn)每月不少于3次，聘請外部專業(yè)人員培訓(xùn)每月1-2次；八、加大在業(yè)務(wù)員隊伍中對港機礦機產(chǎn)品的宣傳與推廣，做好市場信息的傳遞，盡最大努力增加投標(biāo)機會。
??? 集團總裁俞有飛說，2015年集團的工作思路很清楚，目標(biāo)確定后就要趕快行動，狠抓落實，當(dāng)前市場形勢對衛(wèi)華是個機遇，我們在學(xué)習(xí)業(yè)內(nèi)其他單位優(yōu)點的基礎(chǔ)上，也要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，以此促進衛(wèi)華的持續(xù)發(fā)展。
??? 為了盡快拓展港機礦機營銷市場，俞有飛強調(diào)，一是要出臺相關(guān)政策，成立以上兩個項目小組；二是營銷中心抓緊對兩個項目的市場進行調(diào)研分析，做到心中有數(shù)；三是6月份前，人力部門完成相關(guān)專業(yè)人才的招聘；四是6月底前，董事會辦公室召開專題會，確定制造基地；五是從現(xiàn)在開始就著手聯(lián)合萬泰或大華共同承接項目；六是找準(zhǔn)時間節(jié)點，在礦山機械方面的合作伙伴，要根據(jù)產(chǎn)品類別，還可擴展合作對象；七是成立以上兩項目的研究所，加快此兩類產(chǎn)品的研究與開發(fā)；八是做好對港機礦機類產(chǎn)品的成本核算；九是熟悉并做好投標(biāo)技術(shù)方案，提升中標(biāo)率。
??? 集團副董事長李相杰，副總裁秦英奕、熊坤山、鄭要杰及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加了會議。
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