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衛(wèi)華新聞集團隆重召開2015年銷售工作會議

發(fā)布日期：2015-02-27 10:11:00

來源：河南衛(wèi)華重型機械股份有限公司

集團黨委書記韓憲保發(fā)表講話
韓總頒獎

韓憲保為銷售狀元胡長東頒獎
俞總講話

集團總裁俞有飛發(fā)表講話
熱情洋溢的開場舞《歡慶》

熱情洋溢的開場舞《歡慶》
豫劇名家王善樸、楊華瑞現場助興

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上千名業(yè)務經理在衛(wèi)華多功能廳共襄盛會

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衛(wèi)特公司JW16高空舉升制瓦機展示現場

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世界核工業(yè)領域起重機室內跨度最大橋式雙梁起重機展示現場

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業(yè)務經理參觀集團新產品展示

業(yè)務經理參觀集團新產品展示

? ? 萬馬奔騰辭舊歲，三羊開泰迎新春。2月26日，帶著同行共進的夢想，衛(wèi)華集團2015年銷售工作會議暨頒獎盛典在集團多功能廳隆重舉行。
??? 集團領導韓憲保、俞有飛、李相杰、秦英奕、熊坤山、李世昌、苗? 紅、李全振、曹相學、龍宏欣、鄭要杰等高管團隊成員出席了會議。
??? 集團黨委書記韓憲保發(fā)表重要講話，他首先代表全體衛(wèi)華人向常年奮斗在外的銷售精英及家人們致以新春的問候和衷心的祝福。
??? 韓憲保指出，2014年是不平凡的一年，在激烈的市場競爭中，銷售精英們迎難而上，銳意進取，在國內“主戰(zhàn)場”上碩果累累：承攬了中核工業(yè)公司5臺70米50噸大跨度橋式雙梁起重機，刷新了世界核工業(yè)領域起重機室內跨度最大記錄；承制的1700噸架橋機，填補河南省無生產特大型起重設備的空白；繼為一重集團、伊泰集團制作800噸橋、門機后又中標蘭石集團800噸項目，成功進入西部大噸位起重機市場；與武漢理工合作開展的國家863計劃新興智能大型抓斗挖泥機技術研究，打破了日本、歐洲對該技術在中國航道疏浚市場的壟斷；出口伊朗的300噸輪胎式游艇搬運起重機，為遠大集團制作建筑領域防護窯設備等均填補了國內領域的空白，實現衛(wèi)華產品銷售市場的進一步擴展；在國際市場上，衛(wèi)華產品已成功打入了88個國家和地區(qū)。近期又傳來捷報，衛(wèi)華拿到了美國和巴基斯坦的訂單，實現了2015發(fā)展國際業(yè)務的開門紅。
??? 韓憲保在講話中強調，2015是具有挑戰(zhàn)性的一年，更是充滿希望的一年。集團高管團隊將圍繞集團轉型升級的總目標，理清工作思路，采取合理措施，帶領全體衛(wèi)華人，以明確的戰(zhàn)略目標，用全新的面貌和更加昂揚的斗志，迎接新常態(tài)，面對新常態(tài)，超越新常態(tài)！
??? 集團總裁俞有飛在大會上發(fā)表了講話，分析了2015年的宏觀經濟形勢，并就衛(wèi)華集團2015年的銷售工作作了部署。
??? 俞有飛認為，在國家經濟進入“新常態(tài)”的大背景下，2015年經濟形勢依然嚴峻，但就衛(wèi)華總體而言，是“寒風凜冽”下蘊藏著“勃勃生機”，不利條件與有利條件并存。
不利條件是企業(yè)同時面臨著來自市場、競爭對手以及內部成本等多方面的壓力。有利條件是起重機行業(yè)正在重新整合，衛(wèi)華的綜合競爭優(yōu)勢日益凸顯,同時國家領導人力推的 “一帶一路”規(guī)劃，京津冀協(xié)同發(fā)展、長江經濟帶建設、基礎設施互聯互通……這些重大舉措將在2015年將發(fā)揮重大效應，刺激投資、帶來新的市場需求，也為企業(yè)帶來諸多的發(fā)展機會。俞有飛要求，2015年，我們要克服不利、爭取有利，持續(xù)推進集團轉型升級。
??? 在談到主要任務時，俞有飛指出，2015年，集團將圍繞“一個方向、四個重點、兩項保障”重點開展工作，即：以持續(xù)推進集團轉型升級為方向，重點做好營銷、研發(fā)、質量、精益管理四項工作，打造戰(zhàn)略升級和團隊建設兩項保障，七位一體，協(xié)調發(fā)展。
??? 俞有飛強調，搶抓訂單、搶占市場，仍然是衛(wèi)華2015年的首要工作。具體而言：就是要持續(xù)提升對業(yè)務經理和客戶的服務質量，充分調動一切資源抓訂單；關注重點市場和重點區(qū)域；建立區(qū)域營銷中心；大力開拓國際市場；為業(yè)務經理提供更多的產品、更多的選擇；誠信經營，薄利多銷，讓利于客戶。
??? 俞有飛指出，2015年，集團將完成《衛(wèi)華集團中長期科技發(fā)展戰(zhàn)略》的制定。堅持自主開發(fā)和聯合開發(fā)并重，使創(chuàng)新成為企業(yè)發(fā)展的第一驅動力；成立衛(wèi)華機械工程研究院，強化集團在技術資源整合和研發(fā)項目分配方面的主導地位，打造集團層面的研發(fā)創(chuàng)新平臺；在細分市場取得重大突破，重點加強新業(yè)務板塊和新興產業(yè)的新產品研發(fā)工作。
??? 在談到產品質量問題時，俞有飛強調，2015年仍然要把產品質量提升作為重點來抓，特別是要在制造細節(jié)上下大工夫；要提高質量標準，向國際質量標準看齊；要嚴格把控設計質量關，加強審核責任；要優(yōu)化完善產品質量指標，細化管理標準，強化質量監(jiān)控與考核力度，執(zhí)行好新的質量獎懲制度，使質量管控得到切實有效的落實。同時要加強售后服務工作，堅持“先服務，后問責”原則。
??? 隨后，俞有飛在講話中提出，精益管理是制造型企業(yè)改善管理的有效辦法，更是提高效率、改善質量、降低成本的重要手段。必須要從“廣耕薄收”轉變?yōu)椤熬氉鳌?，從管理細?jié)上要效益，在設計、工藝、生產、設備、質量、供應鏈和精益辦公、人才育成等方面實現新突破，提高生產效率，降低庫存，將成本降下來，繼而讓利給客戶。
??? 最后，俞有飛表示，業(yè)務經理是衛(wèi)華員工隊伍重要的組成部分，是衛(wèi)華營銷戰(zhàn)線的主力軍，與衛(wèi)華是唇齒相依，榮辱與共的關系。希望廣大業(yè)務精英能夠更進一步地俯下身子，踏實投入工作，鞏固老客戶，增加新客戶，讓衛(wèi)華的產品更大范圍內占領國內外市場，實現 “百年衛(wèi)華，世界第一”的夢想。
??? 大會對2014年度銷售業(yè)績突出的1名銷售狀元、6名銷售明星、18名銷售精英、23名銷售標兵、211名先進銷售工作者共259名同志進行了表彰。同時，還特別頒發(fā)了最忠誠合作伙伴獎、新業(yè)績獎、最佳服務獎、最佳誠信獎各兩名，銷售狀元胡長東發(fā)表獲獎感言。
??? 集團副總裁龍宏欣以“以科技為支撐，用產品創(chuàng)造市場”為主題詳細介紹了公司的產品發(fā)展戰(zhàn)略，即：關注細節(jié)，持續(xù)改進，打造中國通用橋、門機最強品牌；持續(xù)走產品差異化道路，抓住細分市場，打造不同行業(yè)特色起重機；從單一起重產品供應商向具有一體化系統(tǒng)集成解決方案供應商轉變；以起重制造為主業(yè)，適度增加特色工程機械設備制造，形成新的增長點。隨后還介紹了集團2014年新產品情況及2015年產品發(fā)展規(guī)劃。
??? 集團副總裁、營銷管理中心總監(jiān)鄭要杰在大會上對2014年銷售工作取得的成績進行了總結，指出了工作存在的不足，并對2015年銷售工作和政策作了安排部署。他表示，集團將繼續(xù)秉承“一切為了銷售”“全員支持銷售”的方針開展工作，強化對銷售工作的支持。
??? 集團各中心、各子公司負責同志，來自駐全國各地銷售經營部的1000余名業(yè)務經理代表參加了大會。
大會以“厚德載物，攜手同行”為主題，期間，亦有精彩紛呈的文藝表演和新產品、新技術的展示，形式新穎，內容豐富，氣氛活躍，得到了廣大業(yè)務經理的贊譽，會議在歌伴舞“世界”中圓滿結束。
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